第83节

    ??在和国营商场的竞争中除了打价格战和服务战意外，并没有太好的办法。

    ??不过果美也有他的优势——看得远。

    ??在果美的卖场里，消费者可以买到很多在国营商店没有的产品——国外进口的洗衣机、电视剧、电冰箱、空调等等（此时国内空调市场依旧是纯进口和合资品牌，是三洋、日立等品牌的天下。）

    ??2000年，黑白家电的天下依旧是东洋和南韩在主导，夏国虽然有长虹、海尔等品牌，但是无论是技术还是质量，和前者还是有较大的差距。

    ??在国营商店，很难买到进口的商品。

    ??果美的卖场顾客还是不少，在海外品牌的柜台人更多。

    ??改革开放已经二十多年了，百姓的生活条件也越来越好，长虹、海尔等产品已经无法满足大家的需求，追求海外的品牌是理所当然的。

    ??果美这种操作，成功把自己的国营商场区分开来，除了有普通的顾客外，消费能力更强的顾客也被分流到了果美，而这部分利润的会更大一些。

    ??陈潇直径走了进来，热情的销售小姐姐赶紧迎接了上来，这种感觉会让客人感觉得到了重视，而不像国营商店，一副爱理不理的样子。

    ??“先生需要买一点什么？”

    ??陈潇问道：“请问你们的经理在吗？”

    ??小姐姐公式化地回答：“经理出去了！有什么事找我就好。”

    ??要是每名顾客都找经理，经理还不得忙死。

    ??陈潇说道：“你们这里有音响吗？”

    ??销售小姐姐将陈潇引到家庭音响的位置，国内外的品牌都有。

    ??在显眼的位置摆着英国货——mission，当然价格也不费。

    ??陈潇说道：“能试试吗？”

    ??“当然。”

    ??小姐姐将影响的电源插上，并且把aux接口接在了dvd上，dvd播放着动力火车的歌曲。

    ??用音乐测试音响是最好的办法。

    ??陈潇皱眉，“你这dvd都效果不好啊！”

    ??小姐姐“啊”了一声说道：“我……我听不出来啊！”

    ??陈潇说道：“你换一个试试。”

    ??小姐姐又换了一个品牌的dvd，继续放歌。

    ??陈潇还是不满意。

    ??从dvd换到cd，陈潇都不满意。

    ??其实cd的音质已经非常好了，比mp3的音质好了不少（普通人听不出来），但陈潇就是不满意，这一看就是故意找茬的。

    ??小姐姐满头大汗，伺候了陈潇二十分钟，实在没有办法，只有把经理找来。

    ??江州虽然是二线城市，但也是内陆最重要的城市之一。

    ??马上就是中秋和国庆节了，果美准备在全国范围内进行一次促销，进一步抢占传统商场的市场份额。

    ??因此，今天果美副总陶俊辉也从燕京赶来，亲自督查果美江州的准备情况。

    ??小姐姐给店铺张经理汇报了情况后，陶俊辉也说道：“我们出去看看。”

    ??张经理问道：“你好，你这边需要什么呢？我们的音响都是国际国内的大品牌，dvd也是好牌子，你现在用的这个是索尼的，都没有让你满意吗？”

    ??陈潇从包里摸出灵悦mp3，将音响的接口插在mp3的耳机孔，beyond很有节奏感的《光辉岁月》响起。

    ??凭心而论，mp3的音质铁定没有cd好，但是如此小体积的东西让大家有些惊讶。

    ??销售小姐姐没有看到过mp3不知道这个是什么，以为是收音机，但是收音机的音质怎么这么好？

    ??陈潇见经理出来了，掏出名片递过去说道：“实在不好意思以这种方式请经理出来，我们是灵悦mp3公司，这是我们公司做的mp3，应该是国内第一家mp3公司，产品的体积要不索尼和三星的mp3小一些，而且无论是内存还是音质都非常好。”

    ??陈潇说道：“最重要的是价格比国外的便宜，想寻求和果美方面合作，看看是否能够给我们一个柜台。”

    ??陶俊辉是从燕京来的，当然知道mp3是什么。

    ??这个已经开始在燕京风靡的产品价格不菲，便宜一点的要1000多，贵一点的要两千多。

    ??虽然价格昂贵，但是被很多年轻的消费者所接受。

    ??将mp3别在衣服上，戴着耳机逛街，已经成为了都市时尚男女的风潮。

    ??果美在燕京、沪市等大都市的柜台有销售索尼和三星mp3的，销量还不错。

    ??如果这个价格能够再下来一点，那么必将有更多的消费者愿意为其买单，果美也会有不错的利润。

    ??差异化销售一直是果美追求的，毕竟并不是所有的商城都有mp3销售。

    ??张经理还没有说话，陶俊辉说道：“我们看看你的产品。”

    ??陈潇将mp3拔下来，递给陶俊辉。

    ??陶俊辉显示把玩着mp3，主要是查看大小和重量，然后点击查看容量和功能。

    ??最后他从柜台拿了一个崭新的索尼耳机，插上去，带着耳机听歌。

    ??陶俊辉家里有一个索尼的mp3，但是无论是手感还是重量，比起手中的这个灵悦差远了。

    ??至于音质，都是使用的mp3解码器芯片，陶俊辉目前感受不到什么差距。

    ??而家里的索尼存储只有64mb，而这个足足有128mb。

    ??陶俊辉心里一些激动，要是这个产品的价格比国外的便宜，而且由果美独家代理，那其中获得的利润和知名度将远超自己的预料！

    ??【影响力＋5！】

    ??陶俊辉说道：“陈先生，请你到办公室来一下。”

    ??陈潇看到影响力，就知道事情应该成了大半。

    ??办公室，陈潇坐在沙发上，小秘书为他泡了一杯龙井。

    ??陶俊辉也不卖关子了，直接问了自己需要的信息。

    ??例如产品的售价是多少？

    ??公司在哪里，质量有无保证，产量多少，合作方是等等。

    ??到这里，陈潇才长舒口气，这才叫谈生意。

    ??私人企业的这行态度，国营百货大楼用什么去竞争？

    ??第一百一十九章 强强联合

    ??陈潇简单介绍了灵悦的相关情况，正规公司，有生产线，最重要的是有mp3特别是mp3解码器的相关专利。

    ??“质保我们负责，按照国家的质保要求，一年内负责维修，我们的工厂就在江州。”

    ??陶俊辉一下就心动了！

    ??究其原因就是灵悦居然有mp3点专利，还有mp3解码芯片的专利。

    ??这就证明了，灵悦公司不是皮包公司，而是有一定实力的。

    ??再加上陶俊辉看了灵悦mp3，手感、质量和外观以及音质，都非常不错。

    ??“价格呢？”陶俊辉很关心这个东西。

    ??陈潇没有明说：“按照目前小家电的利润，果美每销售一台会有15％左右的利润。”

    ??“这就看我们的合作方式了，如果果美垫子进货，我们会有些让利，如果果美这是提供平台，不垫资，那么我们目前会以销售一台给予50元的利润补偿。”

    ??一台dvd的利润也不过几十元，一台mp3居然有这么丰厚的利润，如此看来国产的mp3成本的确要比国外的低。

    ??而且比起电视等大家电，mp3属于快消品，只要价格下来了，购买的人会非常多。

    ??陶俊辉请陈潇稍等片刻，他立刻将相关情况给公司汇报。

    ??最后在黄光宇授意下，陶俊辉代表公司和陈潇合作。

    ??陶俊辉问道：“刚刚我和老板通电话了，我现在可以带着公司和你商谈合作问题。”

    ??黄光宇十分有魄力，得知mp3居然国产了，立刻在电话中已经向陶俊辉交代清楚后续的合作事宜。

    ??黄光宇在赌，他相信国产mp3能够给果美强有力的利润和更大的知名度。

    ??陶俊辉说道：“我们也不说15％的利润或者是每台50块钱的利润，灵悦这边直接给我们一个批发价，我们按照批发价进行采购，零售价我们这边来制定，赚多赚少是我们的事情。”

    ??“但是我要说明的一点，灵悦只能够和果美合作，不能够和其他的百货商城进行合作，我们要保证我们是产品的唯一销售渠道。”

    ??陶军辉这是一个提议，其实对灵悦十分有利。

    ??因为灵悦不用再担心销售端的事情，也减少了库存和成本的压力。

    ??但是陈潇并不同意这个建议，原因有一个。

    ??陈潇不能够掌握销售端的价格，卖高卖低是由卖场说了算，这下会让陈潇非常被动。

    ??如果灵悦mp3价格卖得比较可以，那就不说了，这就证明了产品的溢价能力。

    ??如果卖场为了自身的利益，比如搞活动赚人气，牺牲mp3的价格，甚至将价格卖得比成本价还要低。

    ??那么这将极大的损害灵悦这样的品牌。

    ??未来mp3的竞争将会非常大。

    ??明年高端品牌的苹果将会推出ipod，明后年各类低端品牌将会杀入mp3市场。

    ??灵悦要想生存要想赚取足够的利润，就必须要保证品牌的价值。

    ??因此灵悦mp3的价格只能由陈潇这边来主导。

    ??陈潇说道：“我们可以保证果美电器是我们线下的唯一销售渠道，但是销售价格必须要由我们制定，而且你们只能够按照我们的价格进行销售。”

    ??“利润我们可以给到销售价格的10％，并且不会低于50块。”

    ??“果美是否提前采购，这个由你们说了算。”

    ??陈潇的这一项提议，让陶俊辉有一些惊讶。

    ??他看陈潇的年纪不大，没有想到主意倒是挺多的。