第168节

    ??神船？

    ??该不会是后世的那一家神船吧！

    ??其实对于这家公司，陈潇还是有一些看法的。

    ??神船是一家特别有想法的公司，他早期的理念其实和小米当初创业是一样的。

    ??不过小米是让消费者能够用上性价比极高的手机，而神船是想让消费者用上性价比极强的pc。

    ??不过最开始，神船为了降低成本，其品控质量非常差，也给很多消费者带来了不好的体验。

    ??就算是这样，神船的确有一些创新，比如让消费者以更低的价格用上了硬件配置更好的pc。

    ??不过当神船反应过来要加大品控，以此来建立口碑时，pc时代已经一去不复返了。

    ??随之而来的是移动互联网时代，神船也只有活跃在二三线，成为了网络品牌。

    ??他没有达到一个期望的历史地位，就被浩浩荡荡的历史车轮抛在身后。

    ??神船的老板这个时候过来做什么？

    ??陈潇还想到，这个时候神船到底成立没有。

    ??陈潇对骆宁说道：“要见！”

    ??王翔愣了一下，还是尊重了陈潇的意见。

    ??骆宁很快就过去回个电话，双方约定第二天在长天科技总部见面。

    ??比起西装革履的联翔，神船的代表穿着就要朴素很多。

    ??吴军一上来，就十分积极的向王翔和陈潇介绍了自己团队的成员。

    ??神船才刚刚创立，吴军今天几乎是把生产所有的高层都带来了。

    ??紧接着，吴军向王翔和陈潇交流了神船的相关情况。

    ??“我们是刚刚成立的一家pc公司。”

    ??“我们拥有自己的货源渠道，能够大批量的从米国以及夏国弯弯地区采购到价格更加低廉的芯片、主板的产品。”

    ??“我们有自己的模具商和代工厂商，可以生产机箱、音响、电源等产品。”

    ??“比起联翔，我们的pc价格更加便宜，未来也会更加有市场！”

    ??“这次我们来，就是希望能够和长天科技合作，看看是否能够将碳晶硬盘应用到神船的pc上。”

    ??吴军的态度十分诚恳，甚至已经提早准备好了合作协议。

    ??他将合作协议递给陈潇和王翔说道：“我们希望能够独家使用碳晶硬盘，这一点我们和联翔的需求并无差别。”

    ??听到这里，王翔的眉头一皱。

    ??联翔提出这样的要求，都被长天科技所拒绝了，一家刚刚成立的pc公司，又有什么资格要求长天科技这样做？

    ??吴军赶紧说道：“我们愿意让出公司的股份！”

    ??“神船虽然刚刚成立，但是我对我们的公司发展前途十分有信心！”

    ??“我们有自己的生产线和渠道，我相信以我们产品的性价比，加上碳晶硬盘，未来的发展必定不会比联翔差！”

    ??“联翔现在的市值接近300亿港元，我相信神船在十年之后，也能够达到这样的高度！”

    ??吴军不仅是一名商人，而且陈潇觉得他也是一名优秀的ppt演示员。

    ??毕竟300亿港元的市值，在陈潇重生以前神船也没有达到这个水平。

    ??陈潇看着吴军递过来的框架协议。

    ??吴军为了能够拿到长天科技的探界硬盘，的确是下了血本，让出了神船一半的股份也就是50％。

    ??不过神船才刚刚成立，其注册资金也才5，000万。

    ??按照注册资金计算，50％的股份也才2500万。

    ??比起联翔开出的加码和能够看得到的合作前景，神船的确小气了许多。

    ??王翔说道：“吴总，我十分感谢你对碳晶硬盘的看好，但是神船毕竟是一家刚成立的公司，你们虽然有自己的进货渠道以及相应的生产线，但是目前你们并没有经历过市场的检验，也没有属于自己的市场。”

    ??“以这样的条件……”

    ??王翔的话没有说完，但是意思已经表达的非常明确。

    ??这话让吴军着急了，他是看了新闻相关报道之后就急匆匆的赶过来，的确没有想到自己目前还没有获得任何市场，没有办法向合作伙伴证明自己的实力。

    ??陈潇倒是有一个想法。

    ??碳晶硬盘对长天科技而言，是十分重要的科技，但并不是唯一的科技。

    ??科技产品肯定需要有输出口，要是能够将除了核心部件以外的生产线转移出去，也算是给长天科技减压了。

    ??陈潇给长天科技的定位就是研发核心科技，站在产业的上游，尽可能的减少生产链。

    ??别人对神船没有信心，但是陈潇有。

    ??在pc时代，陈潇愿意亲手缔造一个属于自己的伟大pc公司。

    ??神船体量小，可塑性大，合作之后也比较听话，而且吴军也是懂行的人，是比联翔更好的合作伙伴。

    ??陈潇立刻叫来骆宁，修改的合作协议。

    ??陈潇说道：“吴总，既然要创业，那么就应该有更大的魄力。”

    ??修改之后的合作协议变更为：

    ??1、长天科技以技术入股，占有神船50％的股份。

    ??2、长天科技将最先进的碳晶硬盘以及相关技术应用在神船pc上（次之碳晶硬盘技术，长天科技可以自己零售）。

    ??3、双方设定对赌协议。一年之内，神船pc的营收超过5亿rmb，则长天科技可以以当时的市值再次收购神船10％的股份。如果没有达到这样的销售额，长天科技在原有条件不变的情况下，无条件归还10％的股份。

    ??这样的协定，几乎是将双方的利益捆绑在一起，要求双方共同努力，共建一个新兴的品牌。

    ??吴军看着陈潇修改之后的协议，呼吸变得急促起来。

    ??第二百三十四章 重磅合作

    ??长天科技给神船的条件要比联翔的差了许多。

    ??这也是没有办法的事情，毕竟神船才刚刚成立，没有联翔的那种体量，也没有联翔的那种市场。

    ??长天科技愿意和神船合作，这已经让吴军十分兴奋了。

    ??修改协议之后的123条，意味着神船将和长天科技共同合作，协同奋斗，寻求市场。

    ??要是成功了，那神船必定会超越联翔成为全国最大的pc企业。

    ??唯一让吴军有一些失落的是，长天科技表明了，性能最好的碳晶硬盘会使用在神船电脑上，但是性能次之的碳晶硬盘，长天科技还是可以以零售的方式进行销售。

    ??这样的话势必会影响神船电脑的销售。

    ??会议室大家都没有说话，气氛寂静到了极点。

    ??吴军看着修改之后的协议说道：“陈总，王总，我还有一项要求。”

    ??“长天科技可以零售碳晶硬盘，这一点我完全没有意见。”

    ??“但是神船是否能够以比市场更低的价格拿到碳晶硬盘，这样我们的产品才会有性价比优势，才会吸引更多的消费者购买我们的产品。”

    ??“不然我们和外面的零售商也没有多大的区别了。”

    ??陈潇笑的说道：“这是当然，零售的谭晶硬盘相比双方合作的价格上浮50％，我们选择和神船合作，当然是看中了神船产品的性价比。”

    ??“零售只是完善我们的销售链，保证让更多的用户能够使用到我们的产品。”

    ??得到了陈潇十分确定的答案，吴军二话不说，直接在修改的那一份协议上面签下了自己的名字，然后从包里拿出随身携带的公章，把章盖在了上面。

    ??这一系列的操作，反而是让王翔和周凌华目瞪口呆。

    ??吴军签协议的速度实在是太快，完全没有任何一点的犹豫。

    ??这和联翔之间的态度相差非常大。

    ??这或许就是创业公司和行业巨头之间的性格差距。

    ??有些时候公司大了之后，思想也会变得僵化，反而是没有一些创业公司那么的开放和活跃。

    ??这或许就是陈潇愿意和神船而不是联翔合作的原因。

    ??陈潇开玩笑说道：“吴总先不要着急，我这一份修改后的合同也不过是草稿。”

    ??陈潇随后叫来了骆宁，让骆宁重新完整的打印了三份合同。

    ??从吴军抵达江州到他完成和长天科技之间的签约只用时不到一天。

    ??这和联翔来到江州一周，反复谈判却颗粒无收，形成了鲜明的对比。

    ??合同签署之后，刚刚成立不久的生产公神船立刻选择改组。

    ??神船科技公司改组为神船科技股份有限责任公司。

    ??其中长天科技和吴军本人各自拥有50％的股份。

    ??吴军出任神船公司的ceo，董事长，王翔兼任生产公司的副总。

    ??协议签署之后，吴军带着团队，马不停蹄的返回了深市，他们将做好和长天科技的第一次合作。

    ??王翔和周凌华也都有一些懵，没有想到他们以如此快的速度就确定了合作伙伴。

    ??王翔还问的陈潇，神船到底靠不靠谱？

    ??陈潇看出了王翔的疑惑，笑着说道：“神船是一家有潜力的初创型公司，与他合作要比联翔可塑性更强一些。”

    ??“和联翔一样，神船拥有自己的进货渠道和oem，只是规模比较小而已。”

    ??“随着时代的发展，pc必定会成为每人必备的日常生活产品，其价格也必定能够被大多数消费者所接受。”

    ??“显而易见，目前联翔的产品一定程度上实现了垄断，所以是价格十分高昂。”

    ??“如果这个市场上出现性能和联翔相同，但是价格更便宜的一些pc产品，我想消费者应该会有更多的选择。”

    ??“神船就扮演着这个角色。”