小货郎 第49节
??里面的精细匹缎随处可见，最时兴的三法暗花纱跟天净纱也在最外面放着，更有做好的样板成衣，也是夏日极漂亮的样式。 ??可惜了，已经给引娘做了四五套夏装，也没什么理由再做新的。 ??纪彬拿的是平喜楼老板的名帖，自然被引到二楼歇息，纪彬走进来的时候，里面已经坐了两个闲谈的夫人，看着打扮也是春安城有名望的人家。 ??他们南军国男女大防没那么严格，周围又有来往的小厮婢女，这房间又宽敞，所以同处一室也没什么。 ??带着纪彬来的伙计让他稍等片刻，柳掌柜一会就到。 ??这期间纪彬正好听到两位夫人的交谈，她们一边看面料，一边小声说话。 ??其中一位丰腴些的眉头紧皱，向高瘦些的夫人抱怨：“他们汴京来的规矩甚大，不过是个京城五品小官，还比不得我娘家在苏杭的品级，竟然摆那么大的谱。” ??另一位道：“毕竟是天子脚下，就连小贩都多几分荣耀。” ??“不管怎么样，我一定要给闺女置办最好的嫁妆，体体面面地嫁过去。” ??“听说礼宁街有家铺子的花样不错，回头我们去瞧瞧。” ??原来这丰腴些的妇人是要嫁女，女儿还是嫁到汴京，怪不得这样发愁。 ??不管春安城在邑伊县百姓心中如何好，可要跟都城汴京相比，那可差得太远。 ??这么说吧，春安城的繁华程度距离汴京差了四五个苏杭！ ??还是如今春安城被谭刺史治理不错的缘故。 ??纪彬心里暗叹，当父母真是操碎了心。 ??不过两人竟然提到绣望坊，而且口中的花样应该就是他的。 ??纪彬并未等太久，柳掌柜就已经来了，他先向两位夫人行礼，口称：“王夫人，赵夫人。” ??然后再来找纪彬，毕竟在店里，客人最大嘛，这个纪彬也可以理解。 ??两人都知道来的缘由，话都不用多说，直接拿出绣品即可。 ??柳掌柜不是如意楼的东家，只是被雇来的掌柜，但在这做了二十多年，自然见过无数送绣品的人。 ??可纪彬这样的，还是头一回见。 ??等他看到纪彬送来的绣品，立刻皱眉：“这些花样绣望坊都有，你手底下的绣娘可是仿制他的？” ??作为春安城最大成衣店彩帛店掌柜，柳掌柜最清楚整个城里谁家出了新花样，谁家琢磨出新织法。 ??现在春安城流行的花样，他心里更是清楚。 ??所以一眼就看出来纪彬这些花样的来历。 ??柳掌柜道：“那些花样虽好，却不是我们楼里做的，而且若是拾人牙慧，那就没意思了。” ??柳掌柜这话不算客气，但听到纪彬却笑了下。 ??他明白这位掌柜的意思，就是说，人家店里做过的花样，他们不要。 ??就算再好看，那也是抄别人的。 ??你说经典的花样也就算了，那家家都有，这种时兴的东西，他们才不捡剩下的。 ??不愧是春安城最好的成衣店，自然有自己的傲气在，也要脸。 ??柳掌柜见这年轻人竟然笑了，心下有些不解。 ??纪彬道：“如果没记错的话，这花样是不是两月前时兴的？” ??见柳掌柜点头，纪彬道：“当时我拿了五十副绣品送到那处，谁料再带了一百幅过来，这花样已经满大街都是。” ??柳掌柜吃惊地看向他：“绣望坊的花样是你的？” ??“怪不得，我说他家为何突然多了不少漂亮绣品。” ??剩下的话都不用多说，柳掌柜跟同行经常打交道，自然知道绣望坊张放的性格。 ??里面发生了什么，他约莫能猜到，这样一来，柳掌柜看向纪彬的眼神都多了同情。 ??但同情归同情，这样的绣品他却不能收。 ??毕竟他店里要是卖了这样的花样，那是在拉低身价。 ??柳掌柜正想着怎么拒绝纪彬，没想到他竟然把那些绣品收起来，反而从他身后的伙计手里拿出另一个包裹。 ??不过这与其说是伙计，不如说是护卫，柳掌柜进来就注意到了这个独臂汉子，看着就不好惹。 ??这个包裹里只有二十幅绣品，但最上面还放着个包裹。 ??纪彬要柳掌柜看的，就是最上面包裹里的东西。 ??也就是李裁缝绣出来的莲池鸳鸯。 ??这莲池颇有接天莲叶无穷碧的气势，悠然，淡雅，但谁也不能在莲叶间依偎的鸳鸯。 ??鸳鸯灵动非凡，像是要从绣品里跳出来一般。 ??更不要说这幅绣品的配色极其好，既有典雅之气，又有活泼之意。 ??太漂亮了，不管是花样还是刺绣的技艺，那都是上乘的啊。 ??柳掌柜忍不住道：“巧夺天工，也不过如此吧，让我仔细看看。” ??柳掌柜用了蚕丝帕子，这才拿着这幅刺绣，然后走到窗边借着光仔细看。 ??这副刺绣针脚也细腻，几乎看出来线头，更别说这丝线的配色极妙，应该是有心思在里面的。 ??柳掌柜的动静吸引了旁边的两个妇人。 ??她们是如意楼的常客，还没见过柳掌柜这么激动呢。 ??等凑近一看，立刻被这幅刺绣惊艳到。 ??这莲池，这鸳鸯，几乎围着裙摆转一圈，都是女子，一眼就能知道这刺绣缝制到衣摆上会有多漂亮。 ??去游园去茶会，稍微走动几步，那就是绝美的风景啊。 ??“这块刺绣多少钱，我买了。”稍微丰腴的王夫人立刻道，转头对赵夫人开口，“你可不要跟我抢，这个绣品给我女儿做成衣裳，到汴京也不会丢人的。” ??赵夫人只好把嘴里的话咽下去。 ??这个时候还是不要惹王夫人的好，她为了自己大女儿，那是什么都肯做。 ??毕竟女儿是嫁到汴京，不能让别人瞧不起，不然在夫家还怎么过日子，所以这些撑场面的东西越多越好。 ??不过赵夫人看向送绣品的纪彬：“你这样的绣品还有几幅，我们都能买了。” ??纪彬不好意思摇头：“只有这一幅，再多的，只能等下个月。” ??赵夫人跟王夫人有些不甘心，可想想这么好看的绣品，轻易也做不出来，心里也就好受些。 ??好在纪彬保证，下个月就能出来好几幅这样的图，甚至可以给要出嫁的王家女子做一套刺绣，都绣些旁人没见过，又漂亮喜庆的图案。 ??见纪彬这么说，王夫人眉角的愁色散了不少，直夸道：“你这年轻人倒是会说话，下个月要是没有这些物件，我就找柳掌柜的麻烦。” ??柳掌柜也在旁边赔笑，觉得平老板介绍来的人过来不错。 ??要是这年轻人愿意，他都想留他在平喜楼招待客人了，毕竟这样不卑不亢，又会说话的人真的少见。 ??至于手上的绣品柳掌柜也不用仔细看了，王夫人都要买下了，他看了也是白看。 ??但接下来的生意就很好谈。 ??柳掌柜跟王夫人客气几句，说自己跟纪彬谈好后，就把绣品送到王家宅子，肯定不耽误用这绣品做衣裳。 ??听了柳掌柜再三保证，王夫人跟赵夫人才离开，不过走的时候还看了纪彬一眼，赏了些银子。 ??这就极看重了。 ??纪彬顺手把银子给了柴力，神色坦然地看向柳掌柜。 ??终于到这一步了！ ??给莲池鸳鸯定价格。 ??这幅绣品不仅绣得好，花样如今也是独一份。 ??可缺点在于，丝线虽然不错，但不是上好的，所用的绸缎也只是平平而已。 ??这些地方都不是加分项，最重要的是，它不成套，只不过是裙摆一圈。 ??如果有领口袖口，那价格直接翻几倍。 ??纪彬当然知道这些，他来之前都是打听过价格的。 ??柳掌柜开口道：“这幅绣品给到这个数。” ??说着，比了个二十。 ??也就是说，一个绣品，就能卖二十两，这是个什么价格？ ??这么说吧，稍稍换算一下，等于你花了四五万块，买了个裙子上的装饰，而且装饰还不完成，如果想要的话，还要继续掏钱。 ??再这么说吧，纪彬那一千二百亩田地，一百零五两就拿下来了，这一个绣品约等于二百四十亩田地！ ??纪彬暗暗算了下，知道这个价格已经十分公道。 ??价钱甚至给高了不少，应该是为了以后方便合作。 ??不止这幅绣品，剩下的绣品，只要是锦望坊没有的花样，都被柳掌柜以合理的价格拿走。 ??但这次纪彬却跟柳掌柜签了份协议。 ??在这半年内，如意坊不能私自做相同花样的绣品，否则会有赔偿。 ??至于半年后那就随意了。 ??毕竟就算现代的知识产权也有时间限制。 ??纪彬只是想保证自己那边绣娘的利益，如果都像绣望坊那样，花样都被他们抄走，那绣娘们还怎么办？ ??总不能次次都做新花样吧？ ??那纪彬先累死了，太费脑细胞了。 ??不过有件事要记在心里，让李裁缝等厉害的绣娘做活的时候，要购置更好的丝线。 ??只有各方面完美搭配，才能做出更高价格的刺绣。 ??别说了，高端市场的价格是真的香。